Στο σεμινάριο η τέχνη της διαπραγμάτευσης αποτυπώνεται η σπουδαιότητα, οι έννοιες, οι παράμετροι και οι τρόποι με τους οποίους διενεργούνται οι διαπραγματεύσεις καθώς και οι «κανόνες» που μετατρέπουν κάποιον σε αποτελεσματικό διαπραγματευτή.

Πολλοί νομίζουν ότι είναι καλοί διαπραγματευτές και ότι γεννήθηκαν με αυτή την ικανότητα. Δυστυχώς δεν γεννιόμαστε με τις γνώσεις και τη δεξιότητα της διαπραγμάτευσης. Αλλά, πολλοί από εμάς, πολλές φορές δεν καταλαβαίνουμε “τι αφήνουμε πάνω στο τραπέζι”.